インティメート・マージャー（東京都港区）とアイドマ・ホールディングス（東京都品川区）は、新サービス「インテントアプローチ」を共同開発し、2023年9月4日から提供開始すると発表した。このサービスは、営業活動の効率化と効果的な支援を目指している。営業部門は情報過多や顧客ニーズの多様化など、さまざまな課題に直面している。これらの課題を解決するために、コスト削減と効率化が求められている。営業手法は、資料請求や問い合わせがあった見込み顧客に対する「インバウンド」、電話やメールなどで新規リストにアプローチする「アウトバウンド」の2つに大別されてきた。しかし、新たな営業手法として注目されているのが、「インテントデータ」を活用した営業活動だ。これは、インバウンドとアウトバウンドの両方の利点を兼ね備え、早期に見込み顧客の興味関心を把握しタイミングを最適化するものだ。アイドマ・ホールディングスは、2008年の創業当初からアウトバウンド営業を中心とした営業支援事業を展開してきた。現在までに8,900社以上の営業活動をサポートし、国内最大級の法人データベース「BIZMAPS」を提供している。一方、インティメート・マージャーは、月間約4.7億以上のユニークブラウザーのオーディエンスデータを一元管理するデータマネージメントプラットフォーム「IM-DMP」を提供し、ウェブマーケティングで顧客の興味・関心を把握する目的に活用される国内最大級の「インテントデータ」を保有している。新サービス「インテントアプローチ」は、インティメート・マージャーが保有する4.7億のインテントデータとアイドマ・ホールディングスが保有する170万社超の法人データを生成AI「GPT-4」を活用して連携させることで、ニーズの高い企業を抽出し、効率的かつ効果的な営業活動を支援する。これにより、商談化率・成約率の向上に貢献し、ホットリードの獲得が可能となる。