イネーブルメントの世界的リーダーであるSeismicは最近、イネーブルメントにおける生成AIの統合に関するビジョンを共有した。同社のAIイノベーションは、市場開拓（GTM）組織の効率と有効性を強化することを目的としている。これは、コンテンツ開発のスピードアップ、会議の準備、要約とフォローアップの自動化、大規模なコーチングのパーソナライズによって実現される。最終的な目標は、販売サイクルを短縮し、収益を生み出す取り組みやプログラムの提供を強化することだ。Seismicが実施した最近の調査では、組織が新しいAIプロジェクトを迅速に導入していることが明らかになった。Seismicの顧客である調査参加者は、GTMプロセスおよびイネーブルメントプログラムへのAIへの投資と導入の経験を共有した。この調査では、AI導入の現在の傾向についていくつかの重要な洞察が得られた。調査では、回答者の65%が、イネーブルメントへの投資増加の主な理由としてAIを考えていることが分かった。彼らは、セールスコンテンツの生成と最適化を、チームが検討し実装する最も価値のあるユースケースであると考えている。さらに、52%が現在、セールスイネーブルメント プロセス内でAIを利用したツールを使用または評価しており、61%がこれらのツールにある程度、または非常に精通していると述べている。ただし、この調査では、GTMプロセス内にAIを導入する際に組織が抱えるいくつかの懸念も浮き彫りになった。回答者の50%がセキュリティーとプライバシーの懸念を挙げ、45%が最も一般的な懸念事項として時間と社内リソースの不足を挙げた。これらの課題にもかかわらず、全体的な傾向は、GTMプロセスおよびイネーブルメントプログラムにおけるAIの導入に対して前向きな見通しを示している。