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IDEATECH（東京都港区）は、BtoB事業の広告担当者107名を対象に「【2025年版】BtoB広告施策の定点調査」を実施し、その結果を発表した。調査は、リサーチマーケティング「リサピー®」を用いて行われ、広告予算やインターネット広告施策の実態が明らかになった。

調査結果によると、広告予算がマーケティング予算の「30%未満」を占める割合が59.9%に上昇し、前年比0.7ポイントの微増を示した。インターネット広告施策では、「SNS広告」が35.5%で最も多く実施されているが、前年比で8.3ポイント減少している。

目標CV（コンバージョン数）の達成については、65.4%の広告担当者が達成できていると回答。これは前年比で13.9ポイントの増加である。しかし、CPA（広告費用対効果）の上昇を実感している担当者も54.2%に上り、CPA高騰への対策として「コンテンツマーケティングの実施」が34.6%で最も多く挙げられた。

また、生成AIの広告施策への活用状況に関しては、63.6%の担当者が活用しており、その中で92.6%がCPA改善効果を実感しているという。特に「配信データの分析・改善提案」や「クリエイティブ制作」での活用が目立った。

この調査結果から、BtoB企業の広告施策が効率化を目指し、SNS広告やコンテンツマーケティング、生成AIの活用による最適化が進んでいることが伺える。詳細な調査結果はIDEATECHのウェブサイトからダウンロード可能だ。