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VOIQ（東京都港区）は、HEROZ（東京都港区）にAIを活用したセールス支援を提供し、その成果を公表した。HEROZはAI技術を駆使し、事業変革を促進する企業である。今回、VOIQのABM型アプローチを取り入れ、営業体制の再現性と安定性を高めることに成功した。

HEROZは、少数精鋭の営業体制で課題に直面していたが、VOIQの支援により、営業プロセスを持続可能なものへと変革。ABMに基づく戦略的アプローチを通じて、リード創出から商談化までの流れを体系化した。

導入後、HEROZは計画的なアプローチにより商談機会を増やし、大企業のキーパーソンとの接点も創出。架電ログやKPIの可視化により、営業活動が再現性のあるプロセスへと進化し、成果を生み出す営業基盤が整った。

HEROZの増田圭介氏は、VOIQとの共創で営業活動が仕組み化され、平準化と安定化を実現したとコメント。営業の在り方が進化したと評価している。VOIQは、企業の持続的な成長を支援するサービスを提供し続ける。