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エキサイト（東京都港区）は、ウェビナー施策を強化するためインティメート・マージャー（東京都港区）と業務提携を発表。新機能「インテントウェビナー」を「FanGrowth」に追加し、データ連携を開始した。

BtoB市場のウェビナー需要が高まる中、両社は約10億件のオーディエンスデータを活用。これにより、個々の視聴者ニーズに合わせた高精度なイベント配信が可能になる。

インティメート・マージャーの「企業 × 行動シグナル」インテントデータと「FanGrowth」のウェビナー申込情報を統合。購買意欲の高いリードを自動抽出し、マーケティング活動の効率化を図る。

エキサイトの大熊勇樹執行役員は、インテントデータの組み合わせにより、マーケティングと営業の連携課題を解決するソリューションになるとコメント。インティメート・マージャーの簗島亮次代表取締役は、顧客の興味・関心をリアルタイムに可視化し、パーソナライズされた顧客体験の創出を目指すと述べた。