Salesloft は、収益チームに高度な洞察を提供して取引成立率を向上させることを目的とした、AI を活用した新しいプラットフォーム機能強化を導入しました。この機能強化は、販売会話の分析と、販売プロセスを合理化するための貴重な情報の抽出に重点を置いています。同社の最高製品責任者である Ellie Fields 氏は、購入者とのやり取りを理解することの重要性と、Salesloft の AI 機能がこれらのやり取りから得られる豊富なデータの管理と活用にどのように役立つかを強調しました。
Salesloft の春の製品リリースには、会話の重要な瞬間と会議準備ワークフローを含む 4 つの革新的な機能が含まれています。前者は AI を使用して通話の記録を精査し、取引の結果に影響を与える可能性のある重要な瞬間を特定します。後者は、重要なデータを簡潔な説明に集約することで会議の準備を簡素化し、販売者が購入者とのやり取りに効率的に備えられるようにします。
さらに、Salesloft は、複雑な購入委員会のすべての参加者を自動的に識別して記録し、プラットフォーム内の関連する機会にリンクする自動購入グループ キャプチャを展開しました。この機能は、影響力のある利害関係者と彼らが販売に与える影響を包括的に把握することを目的としています。同社はまた、AI 支援の会話スコアカードも導入しました。これは、顧客とのやり取り中の営業担当者のパフォーマンスを評価することで、マネージャーがコーチングが必要な領域を迅速に特定するのに役立ちます。
3M の Drew Moldenhauer 氏は、Salesloft の Auto Buying Group Capture が面倒な手動プロセスに対処したことを称賛し、実装の容易さと営業担当者の変更管理の必要性が最小限であることを指摘しました。これらの新しいツールは、営業チームのワークフローにシームレスに統合されるように設計されており、実用的な洞察を提供し、営業業務の効率を高めます。
出典：プレスリリース
